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Erfolgreiches Netzwerken braucht Mut. Es ist nicht leicht sich zu öffnen und auf unbekannte Personen zuzugehen. Doch darauf verzichten sollten wir nicht. Mit jedem Gespräch können wir uns weiterentwickeln und neue Perspektiven oder Ideen gewinnen. Es lassen sich auch neue Türen öffnen, um unsere persönlichen und beruflichen Ziele anzutreiben. Wie fängt man mit Networking an und wie hat man Erfolg damit? Mit den folgenden 11 Tipps wird Ihnen das Netzwerken leichter fallen.
Suchen Sie passende Anlässe heraus, die Sie ansprechen. Seien es Apéros, Lunch-Networking oder herkömmliche Konferenzen. Finden Sie heraus, wo Sie sich am wohlsten fühlen und welche Themen Sie interessieren.
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Jetzt anmeldenNetworking ohne ein bestimmtes Ziel kann einem sinnlos vorkommen. So verlieren Sie auch schnell den Spass daran. Setzen Sie sich also ein Ziel, welches Sie stets im Auge behalten können. Lernen Sie zum Beispiel pro Event mindestens 5 neue Kontakte kennen.
Informieren Sie sich im Voraus über die Teilnehmer, falls Ihnen eine Liste vorliegt und finden Sie heraus, welche Interessen sie haben. So können Sie sich Ihre Zielpersonen heraussuchen und spezifischer auf diese eingehen. Dazu kann man beispielsweise das Online-Profil auf LinkedIn, Xing oder auch die Unternehmenswebseite durchsuchen.
Wenn man weiss, welche Position die Person ausübt, welche Projekte sie bearbeitet oder an welchen Veranstaltungen sie teilnimmt, kann man gezielt auf sie eingehen und möglicherweise gemeinsame Interessen und Ziele entdecken. Dadurch entsteht eine gute Gesprächsbasis und man kann schneller eine Verbindung aufbauen.
Der Einstieg in die Gespräche ist grundlegend. Fragen Sie Ihr Gegenüber aus welchem Grund er oder sie an dieser Veranstaltung teilnimmt. Dies kann Ihnen helfen nach Gemeinsamkeiten zu suchen und so das Gespräch zu lenken. Hören Sie dabei aktiv zu und stellen Sie offene Fragen.
Verstellen Sie sich nicht und bleiben Sie sich treu. Ihr Gegenüber wird schnell merken, wenn Sie eine Fassade aufgebaut haben. Durch eine offene und authentische Art werden Sie erfolgreich Netzwerken und bessere Ergebnisse erzielen.
Überlegen Sie sich, welche Erfahrungen und Kenntnisse Sie mitbringen und wie diese Ihrem Gegenüber von Nutzen sein können. Eine gute Möglichkeit, sich selbst zu präsentieren, ist ein Elevator Pitch. Dabei handelt es sich um eine kurze, prägnante Vorstellung der eigenen Person und Fähigkeiten, die innerhalb von 30-60 Sekunden abgeschlossen sein sollte. Der Elevator Pitch kann in Networking-Situationen sehr nützlich sein, um das Interesse potenzieller Netzwerk-Partner zu wecken.
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Jetzt anmeldenZum erfolgreichen Netzwerken gehört auch das Zuhören. Schenken Sie Ihrem Gegenüber Ihre volle Aufmerksamkeit. Zeigen Sie sich offen und trauen Sie sich ruhig Fragen zu stellen. Wer sich immer in den Mittelpunkt drängt, wird beim Networking wenig Erfolg haben. Es gilt in erster Linie das Vertrauen Ihrer Gesprächspartner zu gewinnen. Deshalb zeigen Sie sich von Ihrer besten Seite.
Seien Sie hilfsbereit und bieten auch Sie Ihr eigenes Netzwerk an. Durch diese einfache Geste können Sie Vertrauen mit Ihren neuen Kontakten aufbauen. So zeigen Sie auch, dass Sie an einer langfristigen und erfolgreichen Beziehung interessiert sind.
Nutzen Sie Social-Media-Plattformen wie LinkedIn, Xing oder Twitter, um Ihr Netzwerk zu erweitern und Kontakte zu knüpfen. Dadurch können Sie mit Ihren neuen Kontakten im Dialog bleiben und beispielsweise bei offenen Fragen nachhaken.
Der wichtigste Teil der Netzwerkbildung findet in der Nachfolgephase statt. Melden Sie sich bei Ihren neuen Kontakten und bedanken Sie sich für das angenehme Gespräch. Nutzen Sie hierfür ruhig auch die sozialen Netzwerke, wie zum Beispiel LinkedIn.
Netzwerken erfordert Geduld und Ausdauer. Es kann einige Zeit dauern, bis Sie die richtigen Kontakte gefunden haben und Ihr Netzwerk aufgebaut haben. Doch sobald Sie diese gefunden haben, dann werden sie sicherlich auch für eine Zeit bleiben.
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